| Programação | |
| Primeiro dia | 9 de Agosto |
| 8h | Ida para Atibaia (SP) |
| Recepção em São Paulo no Hotel BestWestern Metrô Tietê (em frente à Rodoviária do Tietê) – Av. Cruzeiro do Sul, 1709 – Santana. | |
| Saída do ônibus | |
| 8h30 | Atividades no ônibus |
| • Apresentação do curso | |
| • Explicação do CCC (Case de Conclusão de Curso) | |
| • Formação de grupos para os cases | |
| 10h30 | Café de boas vindas |
| 11h | Dinâmicas de apresentação e início dos trabalhos em grupo |
| 13h | Almoço e check-in para os apartamentos |
| 14h30 | Introdução |
| • Conceitos de fundraising (captação de recursos) | |
| • Histórico internacional e realidade brasileira | |
| • Código de ética dos captadores de recursos (ABCR) | |
| 16h30 | Intervalo para café |
| 17h | Tarefas da captação de recursos |
| • Por que montar um departamento? | |
| • Diferenças em relação ao agenciamento cultural | |
| • A assessoria de desenvolvimento institucional | |
| 19h | Descanso |
| 20h30 | Jantar |
| 21h20 | Atividade de entretenimento (opcional) |
| Segundo dia | 10 de Agosto |
| 7h30 | Café-da-manhã |
| 8h30 | Planejamento de projetos sociais |
| • Direcionamento e foco da ação | |
| • Diagnóstico e articulação de informações | |
| • Formalização de mecanismos e competências | |
| 10h30 | Intervalo para café |
| 11h | Elaboração de Projetos Sociais |
| • Identificação do projeto, diferencial de impacto, justificativa | |
| • Público-alvo direto e indireto | |
| • Quadro de objetivos e resultados | |
| • Referenciais teóricos, metodologia e resultados práticos | |
| • Aspectos financeiros | |
| 13h | Almoço |
| 14h30 | Leis de incentivo I |
| • Entidades sem fins lucrativos (Utilidade Pública Federal) | |
| • OSCIPs | |
| • Projetos culturais - Lei Rouanet; projetos audiovisuais | |
| 16h30 | Intervalo para café |
| 17h | Leis de incentivo II |
| • Fundos de Direitos da Criança e do Adolescente | |
| • Entidades de ensino e pesquisa | |
| • Projetos desportivos e paradesportivos (novo incentivo federal) | |
| 19h | Descanso |
| 20h30 | Jantar |
| 21h20 | Atividade de entretenimento (opcional) |
| Terceiro dia | 11 de Agosto |
| 7h30 | Café-da-manhã |
| 08h30 | Diversificação das fontes de financiamento |
| • Empresas, Governos e Fundações | |
| • Indivíduos, eventos e vendas de serviços e produtos | |
| • Exercício em grupo | |
| 10h30 | Intervalo para café |
| 11h | Planos de Captação |
| • Planos anuais e capitais | |
| • Indicadores de monitoramento | |
| • Exercício em grupo | |
| 13h | Almoço |
| 14h30 | Fidelização de doadores |
| • Mecanismos de convívio com doadores | |
| • Eventos de agradecimento | |
| • Campanhas de aumento de recursos com doadores atuais | |
| 16h30 | Intervalo para café |
| 17h | Rotinas de um captador de recursos |
| • Contatos e convívio com doadores | |
| • Contatos com conselho da entidade | |
| 19h | Descanso |
| 20h30 | Jantar |
| 21h20 | Atividade com o grupo de CCC |
| Quarto dia | 12 de Agosto |
| 07h30 | Café-da-manhã |
| 08h30 | Comunicação e marketing I |
| • Conceitos e ferramentas | |
| • Estratégias coorporativas no setor social | |
| • Rica demonstração de exemplos | |
| 10h30 | Intervalo para café |
| 11h | Comunicação e marketing II |
| • Criatividade na comunicação | |
| • Reconhecimento de marca | |
| • Técnicas de persuasão na comunicação | |
| 13h | Almoço |
| 14h30 | O departamento de captação de recursos |
| • Criando e mantendo um departamento de captação | |
| • Estruturação em rede | |
| • Parceria entre o captador e os dirigentes | |
| 16h30 | Intervalo para café |
| 17h | Técnicas em negociação |
| • Reuniões com empresas | |
| • Dicas para quebrar o gelo e conquistar um novo aliado | |
| • Procedimentos pós-reunião | |
| 19h | Descanso |
| 20h30 | Jantar e confraternização de despedida |
| Quinto dia | 13 de Agosto |
| 07h30 | Café-da-manhã |
| 08h30 | Conclusão |
| • Apresentação dos CCCs | |
| 10h30 | Intervalo para café |
| 11h | Tendências da mobilização de recursos |
| • Aula magna e entrega de diplomas | |
| 13h | Almoço e check-out dos apartamentos |
| 14h30 | Retorno a São Paulo |
| 17h30 | Chegada a São Paulo |
| Fim de nossas atividades | |
Coordenador
pedagógico da imersão
pedagógico da imersão
Empreendedor social, palestrante e escritor. É presidente da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) e da associação de ex-alunos do Colégio Miguel de Cervantes; conselheiro da ONGs Trópis e Descentro; e embaixador da iniciativa The Hub no Brasil. É co-autor do livro “Captação de diferentes recursos para organizações da sociedade civil”. Atua na área governamental, ocupando posições de direção em instituições e projetos ligados à Prefeitura, ao Estado de São Paulo e à União Européia. 
